Key Account Manager

About the job

Per nostro cliente, azienda multinazionale operante nel settore Food siamo alla ricerca di un: Si candidi in fretta: consulti la descrizione completa scorrendo verso il basso per scoprire tutti i requisiti di questo ruolo. KEY ACCOUNT MANAGER – FOOD SERVICE NORD ITALIA La risorsa, riportando al Country Manager, si occuperà della strategia commerciale del mercato del Nord Italia, per il raggiungimento degli obiettivi con un focus sul canale Food Service. Avrà inoltre la responsabilità di gestire e sviluppare partnership strategiche con distributori nel Nord Italia. Responsabilità • Gestione e crescita dei key account nel canale Food Service, con presidio delle partnership distributive. • Sviluppo di nuovi clienti e ampliamento della presenza sul territorio. • Conduzione di negoziazioni commerciali complesse: contratti annuali, listini, condizioni e trade terms. • Monitoraggio delle performance di vendita, analisi KPI e implementazione di azioni correttive per il raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità. • Collaborazione con Marketing e Trade Marketing per pianificazione ed esecuzione di attività promozionali e lanci, coerenti con le esigenze del canale. • Gestione del budget e ottimizzazione dell'allocazione delle risorse sui clienti assegnati. Requisiti • Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi nel Food Service. • Solida esperienza nella gestione di distributori e trattative strutturate. • Network consolidato con i principali distributori nell'area di competenza. • Forti competenze analitiche e di pianificazione strategica. • Eccellenti capacità di negoziazione. • Buona conoscenza della lingua inglese.